Este tema es muy importante, pues en apariencia es fácil de realizar, ya que generalmente cuando tomamos está decisión, está basada en algunos de las siguientes decisiones:

1. Como consecuencia de quedarnos sin trabajo
2. Porque un amigo o un vecino nos lo sugirió
3. Porque en algún medio de comunicación, se menciona el “negocio de moda”
4. Porque tenemos necesidad de mayores ingresos
5. Porque conocemos algunas personas que están teniendo mucho éxito en los negocios
6. Por muchas razones parecidas a las anteriores.

Es posible que algunos de los puntos antes mencionados puedan presentarse de manera combinada o  individualmente, en cuyo caso las probabilidades de éxito o no del negocio, serán muy variadas.

Lo que tienes que hacer antes de empezar
Hay algunos puntos relevantes a considerar antes de iniciar nuestra experiencia como empresarios, ya que a partir de ese momento seremos propietarios o directivos de una industria, negocio o empresa.
 
Debemos saber que todo negocio implica alguna “dificultad” lo cual en los artículos anteriores hemos mencionado como “riesgo” y que está presente en todos los actos de nuestra vida. Quizá nos de cierto temor o desagrado pensar en el riesgo, pero este lo debemos tomar con conocimiento de causa, esto es, debemos tomar riesgos medidos.

¿Qué necesito para ser empresario?

El punto neurálgico, sin duda ahora, es, ¿qué necesito para ser un empresario?.

Desde mi punto de vista, al ser los únicos responsables de nuestra empresa, deberemos considerar algunos puntos de análisis y respondernos entre otras, las siguientes preguntas:
¿Quiero ser responsable de mi negocio?
¿Qué pasará si tengo éxito o no?
¿En cuanto tiempo tendré éxito?
¿Será el negocio correcto?
¿Estoy capacitado para hacerlo?
¿Cuántas personas tratarán de impedírmelo?  

Todo lo anterior es generado por la incertidumbre, que genera el largo plazo y que estará siempre presente; sí tienes tú tienda de abarrotes, tú papelería, negocio de venta de alimentos o bien  una fábrica u oficina del tamaño que sea,  
¡ERES EMPRESARIO!.

Ahora bien, lo primero que debemos tomar en cuenta para llevar a cabo el desarrollo o inicio de un negocio, el cual deberá fijarse a largo plazo y en búsqueda de su progreso constante,  tendremos que considerar el siguiente proceso:

1.- Tener la idea del negocio que quiero realizar, analizarlo una y otra vez.
2.- Contar con la suficiente motivación para que casi sea imposible que algo nos impida llevarlo a cabo.
3.- Ya definido, establecer un plan a seguir, a corto y largo plazo, los especialistas le llaman “Plan de Negocios” y este debe incluir nuestro plan de vida.
4.-Debo analizar su viabilidad, esto es, que tan posible es llevarlo a cabo
5.- Conocer todo lo referente al negocio, inclusive a mis competidores.
6.- Si no tengo experiencia en el tipo de negocio que quiero realizar, debo asesorarme por gente capacitada.
7.-Analizar mis debilidades y fortalezas.
8.- ¿En donde voy a poner mi negocio?, ¿hay más negocios como el mío?, ¿tengo consumidores para el corto y largo plazo? Nos podrá dar la respuesta, un estudio de mercado.
9.- ¿Conozco a qué clientes me voy a dirigir, cuales son sus cualidades y sus características generales?
10.- ¿Es el momento oportuno para emprender este negocio?
11.- ¿Quiero y puedo dirigir este negocio con socios o sin estos?
12.- ¿Cuánto debo invertir?

Estos nos será útil para poder tener una visión inicial de nuestro negocio y lograr nuestros objetivos de crecimiento y desarrollo.

 Robert  T. Kiyosaki , autor de los libros “Padre Rico, Padre Pobre” y “Los Cuadrantes del Flujo del Dinero”, (los cuales sugiero que lean) y exitoso empresario, dice: “Los perdedores se dan por vencidos cuando fallan. Los ganadores fallan, hasta que tienen éxito”

Hago referencia a lo anterior, porque entre más cuidemos las condiciones mencionadas será mayor la probabilidad de éxito, y nos podremos enfrentar a situaciones tales como, ¿Cuántas veces tengo que intentarlo?, ¿Cuánto tiempo tengo que esperar?, ¿En que he cometido errores?, etc., etc.

Un elemento esencial, es la pasión que tengamos por nuestro negocio, pues  recordemos lo que hemos sido capaces de hacer, cuando hemos estado enamorados de alguien; la pasión nos motiva a hacer hasta casi lo imposible y a estar pendientes de todos los detalles, esto, es lo que necesita nuestro negocio. Si hacemos algo que nos guste, lo disfrutaremos y con la certeza de que estaremos siempre motivados.

Es importante mencionar que las estadísticas nos dan como referencia, que el 85 % de los pequeños y medianos negocios cierran en promedio a los dos años de haberse iniciado, como consecuencia de una mala planeación o de malas decisiones, entre las cuales encontramos principalmente, hacer negocios donde incluimos a nuestros familiares, aunque no tengan conocimiento o experiencia en las áreas de trabajo que se les asignan y  adicionalmente les otorgamos altos sueldos.

Lo anterior lo podemos evitar, buscando asesoría de profesionales especializados  en los rubros  necesarios; para contratar personal capacitado, negociación con proveedores, técnicas de ventas, controles financieros, situaciones fiscales, etc. etc.   
Quiero finalizar con la observación, de que no menciono en ningún momento la palabra fracaso, ya que considero que esto se dará solo cuando ya no tengamos la posibilidad de hacer o rehacer nada, lo demás, a lo que nos enfrentamos, “el no éxito”, son obstáculos, experiencias, que nos darán el aprendizaje para que en el futuro las aprovechemos y hagamos mejor las cosas en todos los ámbitos de nuestra vida.

En el siguiente artículo nos ocuparemos de los pasos necesarios para abrir un negocio formalmente. Si tienen alguna sugerencia, comentario o duda, con gusto espero su comunicación.

Deseando se encuentren muy bien, les envío un afectuoso saludo y que tengan éxito y salud en todo lo que hagan.

José Luis Arroyo Amador
arroyoajl@yahoo.com.mx

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